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百年任天堂的啓示:企業如何找到自己的新增長點?

時間:2020-04-02



最近發現一個特別底層的問題,就是任何一家企業的成功,都不是隨隨便便成功的。應了那句歌詞叫:沒有人能隨隨便便成功。所以get到一個點就是:成功沒有捷徑,我輩尚需努力!
 
針對任天堂這家百年企業,曆經百年而不衰,這其中,伏磊老師拆解的非常清晰的,就是任天堂不斷找到自己的破局點,實現非連續性的四次跨越,擊穿市場需求,沖破競爭壓力,尋求不同,進而成爲百年長青的公司。
 
而這其中的四次跨越,都是在不同點、不同鏈條、不同側面上的破局。第二曲線的理論,不是傳統的從消費者需求出發的理論體系,而是面臨第一曲線極限點的前期,企業找到的、內在生長的在第一曲線上生長出來的PMF,一旦PMF契合,則相當于滿足了核心目標客群的需求,進行形成市場的破局點。
 
就任天堂的四次跨越,青島專業的品牌策劃公司優爾品牌認爲,我們可以從跨越點上進一步拆解下這幾個側面:
 


第一次破局:紙牌到遊戲,産品跨越
這是大部分企業經常用到的手段,也是比較容易發生的手段,相對可以輕易被覺察到的顯性的破局點。比如筆者服務的一個餐飲公司,從高端商務配餐到營養湯品配送的産品跨越。這裏面有個點就是第一曲線的極限點:我理解的極限點是指企業自身在自己的資源範圍內,已然出現的三個特征,就可以視爲企業的極限點。
 


第二次破局:家用到便攜,場景跨越
場景的跨越可以成爲運營模式,比如最近超級火爆的瑞幸咖啡,從店面的星巴克場景模式,轉化爲無堂食外送模式,就是一種場景跨越,當然這是放大到更大尺度的層面去看的。瑞幸咖啡的這種點陣布局,爲後期第二曲線的進一步跨越做好准備,這個我們拭目以待。
 


第三次破局:核心到輕度,人群跨越
第三次破局是基于消費人群的破局,原來我重點爲A類客戶服務,但A類客戶面臨極限點的時候,可以尋求新的核心目標人群。比如我服務的一家卡丁車俱樂部,前期的核心人群是普通消費者,但由極限點的三個要素進行分析判斷,企業的極限點已經到了,針對企業的資源,競爭等情況,建議其以重度的卡丁車愛好者爲核心提供相關服務。
 


第四次破局:單一到雙用,要素跨越
創新的很重要的一個方向就是:舊要素的新組合,我們所說的任何創新,都不是從無到有的研發制造,而是在原有的基礎上進行組合規劃,這是目前很多企業創新的一種非常好的模式。筆者服務的一家閥門企業,就利用這個要素,研發了不停水加閥的産品系統,一舉占領市場空白,取得市場上的主動權,是要素跨越相對典型的案例。



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